既然是系统的聊,那我们就先聊聊大家经常会使用,但是实际效果却并不好的几种问价格的方法。

  最具有代表性的便是上来直接问价格,不加任何的限定条件。其实这样的话非常容易将自身是个新手的情况暴露给对方的销售人员,而且即使问到价格,也是官方的报价,甚至于还会再高一点。之后对方销售会看你的反应再去调整价格,但总体来说,实际上你得到的价格中的水分是很多的。

  “你们UV平板打印机多少钱一台?最低多少钱?我一直在关注你们,能给我优惠多少?等等”

  这样的提问其实是表现出用户对于所资讯的公司和设备事前并未做特别的了解,而且对于自己的需求也不够了解。而且这样随口的一问,极有可能会被对方销售误判为这是来打探军情的同行,于是随口报一个官方价格,应付了事。

  那么那些“老司机”在询问一台设备的时候,都是怎么去提问的呢?其实诀窍也很简单,加限定条件,尤其是加更多的限定条件。其实在询问的过程中,限定条件越发的充分,在问题中穿插的约紧密,就越容易获取设备真实的价格;并且在更换多个条件询问之后,其实是很容易计算出其中的差额部分。

  当然,如果只是这样说的话不是很直观,大家也不是很好理解具体怎么样去加入限定条件。接下来小编就给大家举个例子,用一组十个问题来问清楚一个设备的线、贵公司这台UV平板打印机,配置五个XX的喷头的价格是多少?再加一个喷头呢?七个喷头的价格呢?

  这组问题在实际操作中可根据不同厂家的品牌、设备型号等内容,更换下名称。灵活运用的话,一定可以更加准确的寻找到适合自己现阶段情况的设备。

  至于是不是问的多了,这个问题完全不用担心。问的越仔细的话,反而对方的销售会认为用户在诚心的选购,也做了相应的了解。这样的话对方的销售会更愿意讲实在的价格,同样也会检验对方的业务员专业知识水平。

  其实在UV平板打印机这一块,80%的市场所运用的都是理光的工业级喷头,这种喷头具有的特性是价格适中、使用寿命长、通俗一点来说就是便宜抗造。在这种情况下挑选UV平板打印机,要注意的问题也都在以上的问题组中所提到了。

  而且挑选设备,其实与我们平时买东西也差不多,看准自己的需求,多问多了解,货比三家,就一定可以挑选到适合自己的设备。

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